Калькулятор прибыли Wildberries: что добавить к расчету кабинета, чтобы увидеть чистую прибыль

В кабинете Wildberries есть свой калькулятор прибыли: «Аналитика» → «Калькулятор прибыли». Он полезен до поставки, но по умолчанию показывает прогноз на средних данных категории. Чтобы увидеть чистую прибыль с продажи, в расчет нужно добавить ваши собственные цифры. Ниже - что заполнить и пример итогового расчета.

Что калькулятор WB считает сам

Обязательные поля зависят от модели продаж. Для всех моделей нужны категория товара и цена без дополнительных скидок. Для «Склада WB» и FBS добавляются габариты в упаковке и склад, для «Склада WB» - тип поставки (короб или монопаллета), для FBS - срок передачи заказа. По этим данным калькулятор применяет тарифы, которые действуют в момент расчета: комиссию, доставку, хранение и приемку.

Оборачиваемость и долю выкупа калькулятор подставляет сам. Это средние значения по категории, рассчитанные по всем продавцам. Себестоимость, продвижение, прочие расходы и налог - необязательные поля. Если их не заполнить, результат покажет не чистую прибыль, а то, что остается после расходов на услуги WB. Сам WB предупреждает, что расчет примерный и окончательную оценку нужно делать по финансовым отчетам.

Что добавить, чтобы получилась чистая прибыль

Поле	Что вписать	Где взять
Доля выкупа	Ваш выкуп по этому товару или похожему	Ваша аналитика продаж за завершенный период
Оборачиваемость	За сколько дней реально продается запас	Остатки и продажи по артикулу
Себестоимость	Закупка, доставка до своего склада, подготовка	Ваш учет и документы поставщика
Продвижение	Доля рекламы в цене, пересчитанная на выкуп	Расходы на рекламу за период и число выкупов
Прочие расходы	Упаковка, маркировка, фулфилмент, эквайринг на единицу	Счета подрядчиков, ваш учет
Налог	Ваша система налогообложения и ставка	Ваш налоговый режим, бухгалтер

Доля выкупа часто дает самую большую разницу. Невыкупленный товар едет обратно, и эта доставка тоже ложится в расходы. Если ваш выкуп ниже среднего по категории, логистика на одну продажу выходит дороже прогноза. Как распределять прямую и обратную доставку на выкупленные единицы, разобрано в статье о юнит-экономике на Wildberries.

Рекламу считайте на выкуп, а не на заказ. Калькулятор просит долю продвижения в процентах. Чтобы ее получить, разделите расходы на рекламу за период на число выкупленных единиц, а результат - на цену продажи. Если делить на заказы, реклама выглядит дешевле, чем есть.

Себестоимость - это не только закупка. Добавьте доставку до вашего склада и подготовку товара. Упаковку и маркировку можно внести в прочие расходы, но не в оба поля сразу.

Пример расчета

Условный товар, цифры - для иллюстрации, а не тарифы WB. Допустим, после того как вы заменили средний выкуп своим, калькулятор показал расходы на услуги WB 700 ₽ на продажу при цене 2 000 ₽. Реклама за месяц - 30 000 ₽ при 150 выкупах, то есть 200 ₽ на продажу, или 10% цены.

Строка	Сумма на продажу
Цена продажи	2 000 ₽
Услуги WB: комиссия, доставка с учетом выкупа, хранение, приемка	-700 ₽
Себестоимость	-600 ₽
Упаковка и маркировка	-40 ₽
Реклама на выкуп	-200 ₽
Налог (условно, по вашему режиму)	-120 ₽
Чистая прибыль	340 ₽

Без последних четырех строк тот же товар выглядел бы так, будто приносит 1 300 ₽. Разница и есть те поля, которые калькулятор не знает о вашем бизнесе.

Как проверить прогноз по факту

После первых продаж сравните расчет с финансовыми отчетами за завершенный период. В отчете «Юнит-экономика» («Аналитика» → «Доходы и расходы») маржинальность по умолчанию учитывает доставку, штрафы и налог. Хранение, приемку и удержания отчет добавляет, только если включить «Учитывать дополнительные траты». Себестоимость в отчет нужно внести самостоятельно, иначе убыточный товар может попасть в группу высокомаржинальных. По условиям WB отчет доступен в рамках подписки «Джем» на тарифах «Продвинутый» и «Премиальный».

Если прогноз и факт расходятся, ищите причину по строкам: выкуп, склад, оборачиваемость, акции. Про комиссию по категории - в статье о комиссии Wildberries, а расчет на весь ассортимент - в материале о шаблоне юнит-экономики.

В CW Platform инструмент «Рентабельность» для Wildberries показывает прибыль и маржинальность по всем товарам кабинета по данным WB без ручного переноса цифр в таблицу. Внесите себестоимость и свои расходы, и расчет будет ближе к реальности. Попробовать можно 5 дней бесплатно, без привязки карты.